Kabla ya kusoma zaidi, tafadhali jibu maswali yafuatayo:
Ndio, nataka kuwa mwanabiashara na si kama mwekezaji kamili
Nataka kuwa kiongozi na si "kukimbia"
Ukijibu maswali yote mawili na "ndio", inaleta maana kwako kusoma zaidi; mbali na ni heri utumie wakati wako kwa kitu chengine. Biashara kwa Afrika inamaanisha kazi nzito – lakini pia matarajio isiyojulikana.
Katika maelezo yafuatayo nitakuonyesha hatua tano ambayo unafaa kuchukua ili upate kufaulu kuingia soko la Afrika. Mawazo hazifikii kwa wawekezaji wa kweli ambao wanatamani kujihusisha kwa njia ya pesa pekee au kampuni za kuweka pesa katika upande wa juu Afrika. Maoni yafuatayo yanafurahisha kwa katikati inayoweza kuonekana kama vile kampuni kinachohusika na vitu vingi na biashara ambazo zinataka kupata soko mpya Afrika.
Hizi ni za kwanza kua – kama hazijafuatiliziwa – karibia inescapably lead to the failure of your business ideas. Hizi ni somo ambazo zilikusanywa kutoka ujuzi wa viongozi wa soko kwenye bara la Afrika na kukusanya katika masaa mengi ya utafiti. Ni hiyo, without claiming to be complete in itself, maagizo jinsi unavyoweza kuendeleza mpango kupata kipande cha keki ya Afrika ya kampuni yako.
Hatua tano rahisi za kuweka bidhaa zako kwenye soko. Hizi hatua tano - utakapo anzisha – inaweza funika nyingine, inafaa kirudiliwe na lazima kianzishe kwa bidhaa mpya na matawi kila mara. Laini iliyo na vipengele vitano vya kuendeleza mtandao, ambayo inawekwa kwenye mtandao mwingine katika viwango tofauti tofauti. The time units given are approximate and can vary for the individual case.
Hatua ya kwanza: Soko na maelezo ya bidhaa
Pata nchi sawa
Mwanzo, unafaa uwewazi kuhusu nchi unazotaka kufanya biashara. Bara la Afrika ina nchi hamsini na mbili, sasa chaguo si rahisi. Moja kwa tatu ya nchi za Afrika ina idadi ndogo ya watu kuliko Singapore (millioni tano nukta mbili). Nchi zingine, kama Nijeria, inahesabu ya watu millioni mia moja sitini na mbili nukta tano (kama ya elfu mbili kumi na tatu). Katika elfu mbili na hamsini nchi kumi na tano zinazojulikana, kando na Nijeria, tunaweka nchi ya Afrika Kongo, Ethiopia, Misri na Uganda. Japani na Ujerumani, however, tutashuka kutoka kumi na tano bora, kulingana na according to the Population Reference Bureau.
Afrika, ina soko la wanunuzi iliyo na zaidi ya watu bilioni na inakua. Wengi wa watu hawa ni wadogo na wanaingiliana (approximately asilimia tisini na saba ), kwa kiwango ya idadi ya watu imezidisha miaka sitini na tano inakua kwa asilimia ishirini na nane Uropa na asilimia ishirini na moja Amerika kaskaziniwhile. Taifa kumi na tisa zilizoendelea imejaza asilimia kumi na tatu ya mahala pa dunia yetu, asilimia thamanini na saba imepatikana kwenye soko za dunia zilizotoweka, wanavyosema Benki ya Dunia.
Na mpango mwerevu nchi tofauti katika Afrika zinaweza summed up na maelezo ya biashara yako inaweza kuchukuliwa kwa mahala haya. Wakati mwingine umesikia tamko kama NEKS soko (Nijeria, Misri, Kenya, Afrika Kusini). Na kunazo mahala pa wafaransa, ECOWAS na mitandao mengine. Labda unaweza kuendeleza mpango wa Afrika nzima (chungulia hatua ya nne)?
Pata mnunuaji sawa
Imevutiwa na faida kubwa kutoka kwa mauzo ya bidhaa ambazo zimejaza mifuko ya kiwango cha juu Afrika, kampuni za Ujerumani wanataka kufanya biashara na asilimia tano mpaka kumi na tano ya idadi ya nchi zingine za Afrika ilikuuza bidhaa zao za hali ya juu. Note,katika Afrika nzima,kundi hili linafanya millioni mia mbili ya watu. A strong upward trend. Unayo maoni ya kuuza kikundi cha darasa la katikati na watu wanao simamia kwenye sakafu ya darasa ya katikati? Kikundi ni kimepimwa kwa mia sita mpaka mia saba millioni waafrika. Mwelekeo ni upande wa juu. Tafadhali weka akilini kuwa wana chama wa kila darasa la jamii katika Afrika ni ndogo kuliko soko za magharibi. Therefore, kunazo kazi kubwa za soko la elimu ya watoaji (angalia kijisanduku mwisho wa hatua ya kwanza).
Badilisha bidhaa yako kwa mahitaji ya soko la Afrika
Mojawapo ya changamoto kubwa kwa wana biashara, lakini hatua ambayo inawezekana na vitu vilivyoundwa na wajerumani. Tengeneza toleo rahisi kidogo ya bidhaa yako, isiyo na maana. Peana bidhaa katika vitu vidogo sana ya kibeti cha mkono cha Afrika.
Unafaa kukaza bidhaa zako Afrika unafaa kuwa ushindani. Maelezo mazuri jinsi bidhaa zinatumika kwenye bara la Afrika zinaweza patikana kwa http://www.designother90.org (uandikishaji unahitajika).
Maelezo mengine yako kwa maagizo ya utumizi kama comic book, to appeal to illiterate consumers.
Tumia nafasi zinazotokea kutoka barabara ambazo zimeendelea kiasi
What sounds like an absolute contradiction, ni nafasi ya kampuni yako. Udhaifu mkubwa wa usafiri wa maji na kupuliza upepo katika miji mingi Afrika inatengeneza soko kubwa ambayo inalazimisha vipulizo vya nguvu. Kukatika kwa umeme ni nafasi kwa shirika la bidhaa ya nguvu za umeme. Kupotea kwa sistemu za usafishaji pia ni soko nzuri ya mtu anayepeana bidhaa kwa wingi kwa mahitaji ya usafishaji katika bei za kutofautiana. Kama washindani wako ni waoga wa kuingia sokoni kwa sababu ya udhaifu (so far), hawawezi kuchukua mchango wa soko. Uliza wenzetu Afrika wa mtandao wa mawaidha Afrika-Ujerumani kuingiza vizuizi na kukataa ili kuepusha msangao mbaya wakati unaingia sokoni.
Wakati unaohitajika: miezi misita hadi minane (wakati mwingine mwaka)
Nafasi ya watoa elimu Njaa ya elimu kwa vijana wa Afrika ni kubwa. At the same time, vyuo vikuu na shule za biashara ziko chache kwenye kiwango kubwa, kama vyuo vya kairo, mji wa kepu na pritoria. Siku hizi mpango mpya za kisiri inakua, zingine na serikali na usaidizi za umma, ambayo inapeana mahala pa elimu za kushangaza kama vile shule ya nchi nyingi ya GEMS Cambridge ilioko Kampala (Uganda), penye wazazi walio na mali watumia pesa nyingi kwa digri ya Cambridge kwa watoto wao. Tunaongea juu ya bei ya dola mamia tofauti tofauti, probably ranging up to the 1000 dollar/semester limit. Kuna upungufu wa mashule za darasa la katikati. Hapa kutakua na uwanja mzuri wa elimu ya watoa ujerumani kuingia kwa uhusiano baina ya watu wawili na mtandao wa kawaida wa kibanda cha chakula kupeana elimu yao ya softwea ambapo teknolojia ya mawingu, au kufikia watu wengi kwa njia ya kutumia kwa pamoja kwa patarakilishi. Inawezekana kwa waafrika kununua vipande vya ardhi kidogo kidogo kwa bei ya chini. Maandishi iliyoandikwa inaweza fanyika katikati mwa eneo Fulani katika majiji makubwa kwa umbali,lakini chini ya usimamizi.Ada ya kujiunga cha majaribio inaweza kuwa juu, kama ni lazima peana usaidizi kwa au serikali au njia ya kutoa pesa kwa nchi mbili au nyingi inaweza kuletwa. Kwa kazi bora ya cheo kama vile kutangaza kwa njia ya ujumbe au nakala, watu wadogo wanapewa motisha ya maisha marefu kusoma na masomo mapya. |
Hatua ya pili: Gundua na upunguze shida za uchumi
Wajerunani wanapenda kuhatarisha. Wajukuu wa wakati wa vita wamekua katika pesa, wana makubaliano mengi ya mipango na inahitaji mtandao inayohusika na jamii. Wajerumani wanataka kuvunia mapato makubwa, lakini hawataki kubeba shida yoyote. Mtandao wa mawaidha ya Afrika-Ujerumani yenyewe inakazi ya kufunga hali ya usawa, kwa kuonyesha wana biashara njia inayotakikana kupunguza shida za uchumi:
Kampuni makubwa wamefaulu kuonyesha jinsi wavyoruhusiwa kutumia ardhi kutoka wawili wanaofanya kazi pamoja Afrika na wamekubaliana faida kutarajia malipo inayoruhusiwa. Mmsimamizi wa nyumba amechangamka kama mkubwa kwa bidhaa zao kuuza kwa jina lake na akaunti yake. Wenzetu waafrika wanajua sheria za kawaida za kazi na mali.wanaweza tengeneza amali mzuri na kuzitii, na pia kupeana pande za vitu vinavyoruhusiwa vya mradi yako.
Ilani: Pia kwa lazima kuwa wana biashara waafrika wamechelewa, fikiria kwa makini hierarchies na kupenda sherehe makubwa inaweza kuwa kweli kwa njia nyingine, lakini haiwezi sababisha yote. Picha hizi ni za uongo na isitoshe anachronistic and racist, chukua kwa njia ya kuelewa kwa watu wadogo waafrika, ambayo imevunja njia kutoka kwa mila za mababu zao, maisha ya sasa kuishi, inaingiliana vizuri na rahisi. Wenzetu wa Afrika-Ujerumani wanaopeana mawaidha sawa mtandao katika nchi za Afrika kufikiria kwa vikundi vinavyokubaliwa na sasa wasiliano yako kama mwenye biashara. Wametayarishwa kukusindikiza kwa mkutano wa biasharabiashara na kukudokezea kabla ya mkutano. |
Hata kwa hatua hii unafaa kuanzisha kampeni za kuuza kuweka bidhaa yako kuaminiwa kwenye soko za kawaida. Unaweza anzisha kwa kupeana jina ambalo linahusika na Afrika, au kwa kupata multipliers wa kawaida, kama vile msanii au kupeana jina ambalo linahusika na uso wa Afrika. Wenzetu wanaweza kukusaidia kulinda brandi yako na kufunga amali za kutangaza na wajuaji.
Wakati unaohitajika: miezi mitatu hadi misita (mwaka inawezekana)
Hatua ya tatu: Panga soko la urafiki na upeane mitandao
Kwa hivi sasa, makampuni nyingi za ujerumani imeshindwa, kwa sababu si kama washindani wa Asian au Indian, hawana ujuzi wa soko ambayo haijapangwa, ambayo imechukuliwa katika nchi nyingi za Afrika mchango uliyozidisha asilimia thalathini, zingine hata ni zaidi ya asilimia hamsini ya ujumla ya bidhaa za nyumbani (GDP). Soko za Afrika huwa kila mara hawachelewi, lakini lazima iendelezwe kwa mpango mzuri. Hatua ya nne na tano inaweza kukusaidia kwa hiki, na sasa inafaa kuongezeka kwa nguvu polepole kutoka hatua ya tatu.
Kiini cha hatua ya tatu, however, ni kupeana: katika Ujerumani, mauzo ya mtandao hesabiwa mapema. Multimodal transports kutoka kwa lori kubwa hadi gari ya moshi hadi kupakia mizigo kwa meli ni kawaida. Katika Afrika, unaweza ongeza namna zingine za usafiri, kama vile punda, wheelbarrows na baiskeli. Changamoto ya sistemu ya mpango wa njia yako. But a hurdle that kampuni zingine kama vile kampuni ya Coca Cola au vyakula vikubwa vya haraka Africana pia imechukua.
Mauzo ya moja kwa moja kwa viwango hadi mauzo ya glasi za beer kutoka casks – inajulikana ujerumani pekee kutoka matembezi ya stadium – au malipo kwa simu na sababu mojawapo.
Utangulizi wa simu za mkono imepiga bara nyeusi kwa haraka katika umri wa simu bila kugaramia kwa simu za vibandani. Afrika tayari ni kiongozi kwa njia ya malipo kwa kutumia simu, ambapo soko hili bado ni ndogo Ujerumani. Kuna kazi nyingi za benki ambazo zinaweza kutumika kwenye simu za mkono Afrika. Afrika Kusini, kwa mfano, inayo mojawapo mtandao wa benki ya elekroniki dunia nzima. Shirika la Benki la Kamerun inapeana malipo ya kadi pamoja na acoustic chip ambayo inatuma audio signal kwa kubofya kifungo kabla mtumiaji aweke neno la siri na kufanya biashara. Sasa kunayo nafasi ya kampuni za Ujerumani kusoma kutoka Afrika. Wenzetu waafrika wataweza kukusaida kumalizia makuliano na wajuzi waafrika.
Ilani: Tafadhali pia jenga njia za mawasiliano kupitia mtandao na uhakikishe maombi kutoka kwa wateja na wengine kujibiwa haraka. Ukuzaji haraka wa mtandao "Jumia" katika nijeria wanabiashara wawili kutoka Berlin sasa wana kampuni za biashara katika Moroko na Misri.
Wakati unaohitajika: miezi tisa (upande wa tatu inafaa kuanzia tayari katika upande wa pili baada ya miezi miwili hadi mitatu max.)
Hatua ya nne: Kupeana jina kwa jengo
Kama unajua soko la mtaa la kiafrika, unajua kuwa uwizi wa bidhaa inafanyika kila siku. Nyingi zina nakiliwa kwa ujeuri na zinauzwa wazi. Moja anaweza kubali sitawisha kwa siku zijazo kwa kuipa nguvu usimamizi kwenye mkono moja na madhubuti ya hakimiliki na lama ya haki kwngine. Lakini mpaka kifanyike, wafanya biashara wanahitaji mpango mwerevu wa kuuza (neno kuu: uhusiano wa jamii) kama vile maono fulanias. Makampuni wanafaa kushinda uaminifu wa mnunuaji Mwaafrika kwa huduma bora (kwa mfano tengeneza au kubadilisha bidhaa zilizo na shida). Watu wanafaa ku kubaliana na thamana kama vile kutumia kwa pamoja, jamii na watu kwa jumla kwa upande wa wengine na kampuni yako na bidhaa zake. Siku za kampuni kuangalia kufaulu kwa haraka zinafikisha mwisho katika Afrika. "Umuntu ngumuntu ngabantu" – "Mwanaume anaweza kuwa mtu kwa njia ya watu wengine pekee" – anasema mtawala mkongwe wa zulu.
Kutuma vipindi kwa runinga na redio kwa njia ya vyombo vya electroniki sasa inaweza kuwafikia vijiji vidogo vidogo, ili bidhaa zako zijulikane kwa urahisi katika vyombo vya habari. Kunazo magazeti nyingi ambapo unaweza kutangaza. Baada ya siku chache, magazeti wa zamani kufukia vijiji, ili wanunuaji wengi waelezewe kununua gazeti.
Hatua ya tano: Endelea kuchunguza soko
Hatua ya tano na nne inaazia wakati moja na inafaa tayari ianzie hatua ya pili. Mgawanyo kwa hatua tano imefanywa kwa ajili ya kufundisha watu pekee. Kwa sababu imefunika hatua zilizotajwa hapo juu. Kwa hatua ya tatu inafurahisha mwana biashara aliyekomaa atajua kuwa unaweza kufupisha modeli ya umbo tatu: kutumia njia ya kawaida kufikiria umbo la soko na maelezo ya bidhaa yaliyosomwa, amali ya kuunda umbo na jinsi umbo linfanya kazi. Mkubwa wa ujuzi wa mwana biashara ulichanganya stejes zote kwa ujumla, bila shaka: zingatia mpango, kuchagua matokeo mapya mabaya na kuzipunguza, kuweka bidhaa mpya kwenye soko, kutangaza na maendeleo ya bidhaa zenyewe ndio mkate na siagi ya kila mwanabiashara marufu!
Steji ya mwisho inahusu iwapo bidhaa za kampuni zimewekwa kwenye soko ndio iweze kufaulu:
- Umepata mwanabiashara mzuri? ->Wakili wetu wanaweza kukusadia jinsi ya kumalizana na magombano.
- Bidhaa yako inahitaji maelezo mengine ya biashara? ->Unafaa labda kupeana mkopo kwa mnunuaji na benki za kawaida?
- Je ni mahala pazuri pa kufanyia mauzo ambayo inajulikana Uropa ni sawa kwa wanunuzi wa Afrika?
- Je, unafanya utumiaji westani wa technolojia kutumika na wateja wako? Mnapeana sistemu ya malipo kwenye simu ya mkono?
- Je wanunuaji wako wanatumia bidhaa zako inavyotakikana au unahitaji kubadilika kwa njia ya tabia ya mtumiaji mtumiaji?